๐ ์ด์ผ๊ธฐ: ํด์ฌ ํ ๋ง์ฃผํ '๋ฐฑ์ง'์ ๊ณตํฌ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ฒซ๊ฑธ์
ํ๋ฒํ ์ง์ฅ์ธ์ด์๋ ๊น ์จ. 10๋
๊ฐ ํ์ด์๋ "๋ด ์ฌ์
์ ํ๊ฒ ๋ค"๋ ๊ฟ์ ์ํด ๊ณผ๊ฐํ๊ฒ ์ฌํ๋ฅผ ๋์ก์ต๋๋ค. ํด์ฌ ํํฐ๋ฅผ ํ ๋๊น์ง๋ง ํด๋ ์ธ์ ๋ชจ๋ ๊ฒ์ ๋ค ๊ฐ์ง ๊ธฐ๋ถ์ด์์ต๋๋ค. ์์ด๋์ด๋ ๋จธ๋ฆฟ์์ ๊ฐ๋ํ๊ณ , ์ด์ ์ ๋จ๊ฑฐ์ ์ผ๋๊น์.
ํ์ง๋ง ๋ค์ ๋ ์์นจ, ๋ฆ์ ์ ์๊ณ ์ผ์ด๋ ๋
ธํธ๋ถ ์์ ์์ ๊น ์จ๋ ๋ฑ๊ณจ์ด ์๋ํด์ง๋ ๊ฒ์ ๋๊ผ์ต๋๋ค. '์, ์ด์ ๋ญ ํด์ผ ํ์ง?'
์ฌ์
์ ๋ฑ๋ก์ ๋จผ์ ํด์ผ ํ๋? ์ฌ๋ฌด์ค์ ์ป์ด์ผ ํ๋? ์๋๋ฉด ํํ์ด์ง๋ถํฐ ๋ง๋ค์ด์ผ ํ๋? ์์๋ ๋ชจ๋ฅด๊ฒ ๊ณ , ๋ฌผ์ด๋ณผ ๋ฉํ ๋ ์์์ต๋๋ค. ๋ง์ฐํ ๋๋ ค์์ด ์์ตํ์ต๋๋ค.
๋ง์ ์๋น ์ฐฝ์
์๋ค์ด ๊ฒช๋ '๋ฐ์ค ๋ฐธ๋ฆฌ(Death Valley)'์ ์ ์กฐ์ฆ์์
๋๋ค. ์์ด๋์ด๋ง ๋ฏฟ๊ณ ๋ฐ์ด๋ค์๋ค๊ฐ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์คํ ๊ณํ์ด ์์ด ์ข์ด๋๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋๋ฌด๋ ๋ง์ต๋๋ค. ์ค๋ ์ด ๊ธ์ ๊น ์จ์ฒ๋ผ ์ด์ ์ ์์ง๋ง, ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ๋ก๋๋งต์ด ์์ด ๋ฐฉํฉํ๋ ์๋น ์ฌ์ฅ๋๋ค์ ์ํ '์ฐฝ์
์ค๋น์ ์ ์' ๊ฐ์ด๋์
๋๋ค.
๐ก 1. ์์ดํ
๊ฒ์ฆ: "๋ด๊ฐ ํ๊ณ ์ถ์ ๊ฒ" vs "๋จ์ด ์ฌ๊ณ ์ถ์ ๊ฒ"
์ฐฝ์
์ค๋น์ ์ฒซ ๋จ์ถ๋ ์์ดํ
์ ์ ์
๋๋ค. ํ์ง๋ง ์ฌ๊ธฐ์ ๊ฐ์ฅ ๋ง์ด ํ๋ ์ค์๊ฐ ์์ต๋๋ค. ๋ฐ๋ก '๋ด๊ฐ ์ข์ํ๋ ๊ฒ' ํน์ '๋ด๊ฐ ์ํ๋ ๊ฒ'์๋ง ๋ชฐ๋ํ๋ ๊ฒ์
๋๋ค.
์์ฅ์ฑ ํ์ธ: ๋ด ์์ด๋์ด๊ฐ ์ค์ ๋ก ์์ฅ์์ ๋์ด ๋ ๊น? ๋์ ํ๊ฒ ํ๋จํด์ผ ํฉ๋๋ค. ์ฃผ๋ณ ์ง์ธ๋ค์ "์ค, ๊ทธ๊ฑฐ ๊ด์ฐฎ๋ค!"๋ผ๋ ๋ฆฝ์๋น์ค๋ ๋ฏฟ์ง ๋ง์ธ์.
ํ๊ฒ ๊ณ ๊ฐ ์ค์ : ๋ด ๋ฌผ๊ฑด์ด๋ ์๋น์ค๋ฅผ ๊ตฌ๋งคํ ์ฌ๋์ด ๋๊ตฌ์ธ๊ฐ? 20๋ ๋ํ์์ธ๊ฐ, 40๋ ์ง์ฅ์ธ์ธ๊ฐ? ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ํ๋ฅด์๋(Persona)๋ฅผ ์ค์ ํด์ผ ๋ง์ผํ
๋ฐฉํฅ์ด ์กํ๋๋ค.
๊ฒฝ์์ฌ ๋ถ์: ์ด๋ฏธ ์์ฅ์ ์ฅ์
ํ๊ณ ์๋ ๊ฒฝ์์๋ ๋๊ตฌ์ด๋ฉฐ, ๊ทธ๋ค์ ์ฝ์ ์ ๋ฌด์์ธ๊ฐ? ๋๋ง์ ์ฐจ๋ณํ ํฌ์ธํธ(USP)๊ฐ ์๋ค๋ฉด ๊ฐ๊ฒฉ ๊ฒฝ์๋ฐ์ ํ ์ ์์ต๋๋ค.
๐ 2. ์ฌ์
๊ณํ์ ์์ฑ: ํฌ์๋ฅผ ์ํ ๊ฒ์ด ์๋, ๋๋ฅผ ์ํ ์ง๋
"๋๋ ํฌ์ ์ ๋ฐ์ ๊ฑด๋ฐ ์ฌ์
๊ณํ์๊ฐ ํ์ํ๊ฐ์?"๋ผ๊ณ ๋ฌป๋ ๋ถ๋ค์ด ๋ง์ต๋๋ค. ์ ๋ต์ "๋ฌด์กฐ๊ฑด ํ์ํฉ๋๋ค"์
๋๋ค. ์ฌ์
๊ณํ์๋ ๋ด ๋จธ๋ฆฟ์์ ์ถ์์ ์ธ ์๊ฐ์ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ๊ธ๋ก ์ ๋ฆฌํ๋ ๊ณผ์ ์
๋๋ค.
๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ(BM): ์ด๋ป๊ฒ ์์ต์ ์ฐฝ์ถํ ๊ฒ์ธ๊ฐ? (ํ๋งค ์์ต, ๊ตฌ๋
๋ฃ, ์ค๊ฐ ์์๋ฃ ๋ฑ)
์๊ธ ๊ณํ: ์ด๊ธฐ ์๋ณธ๊ธ์ ์ผ๋ง๋ ํ์ํ๊ณ , ์ธ์ ์ฏค ์์ต๋ถ๊ธฐ์ (BEP)์ ๋๊ธธ ์ ์์์ง ์๋ฎฌ๋ ์ด์
ํด์ผ ํฉ๋๋ค.
์ด์ ๊ณํ: ์ธ๋ ฅ ๊ตฌ์ฑ, ์ฌ๋ฌด์ค ์์น, ๋ฌผ๋ฅ ์์คํ
๋ฑ์ ๋ฏธ๋ฆฌ ๊ธฐํํฉ๋๋ค.
๐ฐ 3. ์๊ธ ํ๋ณด: ๋ด ๋๋ง์ผ๋ก ํ๋ ์๋๋ ๋๋ฌ๋ค
์ฐฝ์
์๊ธ, ํด์ง๊ธ๊ณผ ์ ๊ธ๋ง ํธ์ด์ ์์ํ์๋์? ๋ฆฌ์คํฌ๋ฅผ ์ค์ด๊ธฐ ์ํด ์ธ๋ถ ์๊ธ์ ์ ๊ทน์ ์ผ๋ก ํ์ฉํ๋ ์งํ๊ฐ ํ์ํฉ๋๋ค.
์ ๋ถ ์ง์ ์ฌ์
: K-์คํํธ์
(K-Startup)์ด๋ ์ฐฝ์
์งํฅ์, ์์๊ณต์ธ์์ฅ์งํฅ๊ณต๋จ ๋ฑ์์ ์๋น ์ฐฝ์
ํจํค์ง, ์ด๊ธฐ ์ฐฝ์
ํจํค์ง ๋ฑ ๋ค์ํ ์ง์๊ธ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค. ๊ฐ์ง ์์๋ ๋๋ ์ง์๊ธ์ด ๋ง์ผ๋ ๋ฐ๋์ ์ฒดํฌํ์ธ์.
์ ์ฑ
์๊ธ ๋์ถ: ์ ์ฉ๋ณด์ฆ๊ธฐ๊ธ์ด๋ ๊ธฐ์ ๋ณด์ฆ๊ธฐ๊ธ ๋ฑ์์ ์ผ๋ฐ ์ํ๋ณด๋ค ๋ฎ์ ๊ธ๋ฆฌ์ ๋์ ํ๋๋ก ์ฐฝ์
์๊ธ์ ๋์ถํด ์ค๋๋ค.
๐ข 4. ํ์ ์ ์ฐจ: ์ฌ์ฅ๋์ด ๋๊ธฐ ์ํ ๋ฒ์ ์ค๋น
์ด์ ์ค์ง์ ์ธ ํ์ ์ ์ฐจ๋ฅผ ๋ฐ์ ์ฐจ๋ก์
๋๋ค.
์ฌ์
์ ๋ฑ๋ก: ๊ดํ ์ธ๋ฌด์๋ ๊ตญ์ธ์ฒญ ํํ์ค์์ ์ ์ฒญํฉ๋๋ค. ์
ํ์ ์ข
๋ชฉ์ ์ ์คํ๊ฒ ์ ํํด์ผ ํ๋ฉฐ, ๊ฐ์ด๊ณผ์ธ์์ ์ผ๋ฐ๊ณผ์ธ์ ์ค ๋ณธ์ธ์๊ฒ ์ ๋ฆฌํ ์ ํ์ ์ ํํด์ผ ํฉ๋๋ค.
์ธํ๊ฐ ์ฌํญ ํ์ธ: ์์์
(๋ณด๊ฑด์ฆ, ์์๊ต์ก), ํต์ ํ๋งค์
(์ ๊ณ ์ฆ) ๋ฑ ์
์ข
๋ณ๋ก ํ์ํ ์ธํ๊ฐ ์ฌํญ์ด ๋ค๋ฅด๋ฏ๋ก ๋ฏธ๋ฆฌ ๊ตฌ์ฒญ์ ํ์ธํด์ผ ํฉ๋๋ค.
์ํ๊ถ ๋ฑ๋ก: ํ๋ค๊ฒ ๋ง๋ ๋ธ๋๋ ์ด๋ฆ์ ๋บ๊ธฐ์ง ์์ผ๋ ค๋ฉด ์ํ ์ถ์์ ํ์์
๋๋ค.
๐ฃ 5. ๋ง์ผํ
์ค๋น: ์๋ฆฌ์ง ์์ผ๋ฉด ์๋ฌด๋ ๋ชจ๋ฅธ๋ค
์ ํ์ด ์๋ฌด๋ฆฌ ์ข์๋ ๊ณ ๊ฐ์ด ๋ชจ๋ฅด๋ฉด ํ๋ฆฌ์ง ์์ต๋๋ค. ๋ฌธ์ ์ด๊ณ ๋์ ํ๋ณดํ๋ ๊ฒ์ด ์๋๋ผ, ์คํ ์ ๋ถํฐ ํ๋ณด๋ ์์๋์ด์ผ ํฉ๋๋ค.
์ฑ๋ ๊ตฌ์ถ: ๋ธ๋ก๊ทธ, ์ธ์คํ๊ทธ๋จ, ์ ํ๋ธ ๋ฑ ๋ด ํ๊ฒ ๊ณ ๊ฐ์ด ๋ชจ์ฌ ์๋ ๊ณณ์ ๋ฏธ๋ฆฌ ๊ณ์ ์ ๋ง๋ค๊ณ ์ํตํ์ธ์.
ํฐ์ ๋ง์ผํ
: "๊ณง ์คํํฉ๋๋ค"๋ผ๋ ๊ธฐ๋๊ฐ์ ์ฌ์ด์ค ์ ์๋ ์ฝํ
์ธ ๋ฅผ ๋ฐํํ์ฌ ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ์ ๋ชจ์ผ์ธ์.
์ฒดํ๋จ ๋ชจ์ง: ์ด๊ธฐ ๋ฆฌ๋ทฐ ํ๋ณด๋ฅผ ์ํด ์ฒดํ๋จ์ด๋ ์ด๋ฒคํธ๋ฅผ ๊ธฐํํด์ผ ํฉ๋๋ค.
❓ Q&A: ์๋น ์ฐฝ์
์๋ค์ ๋จ๊ณจ ์ง๋ฌธ
Q1. ์ง์ฅ์ ๋ค๋๋ฉด์ ์ฐฝ์
์ค๋น๋ฅผ ํด๋ ๋ ๊น์?
๐
ฐ️ ๊ฐ๋ ฅ ์ถ์ฒํฉ๋๋ค. 'ํฌ์ก ๊ธ์ง' ์กฐํญ์ด ์๋ค๋ฉด, ์๊ธ์ด๋ผ๋ ์์ ์ ์ธ ํ๊ธ ํ๋ฆ์ด ์์ ๋ ์ต๋ํ ์ค๋นํ๋ ๊ฒ์ด ์ข์ต๋๋ค. ํด์ฌ ํ์๋ ์ฌ๋ฆฌ์ ์๋ฐ๊ฐ ๋๋ฌธ์ ์ฌ๋ฐ๋ฅธ ํ๋จ์ ๋ด๋ฆฌ๊ธฐ ์ด๋ ค์ธ ์ ์์ต๋๋ค. ์ฃผ๋ง๊ณผ ํด๊ทผ ํ ์๊ฐ์ ํ์ฉํด ์์ฅ ์กฐ์ฌ์ ์์ดํ
๊ฒ์ฆ์ ๋ง์น๊ณ ํ์ ์ด ์ฐ์ ๋ ํด์ฌํ์ธ์.
Q2. ๋์
์ ํ๋ ๊ฒ ์ข์๊น์, ํผ์ ํ๋ ๊ฒ ์ข์๊น์?
๐
ฐ️ ์ฅ๋จ์ ์ด ๋ช
ํํฉ๋๋ค. ํผ์ ํ๋ฉด ์์ฌ๊ฒฐ์ ์ด ๋น ๋ฅด๊ณ ์์ต์ ๋
์ฐจ์งํ ์ ์์ง๋ง, ๋ชจ๋ ์
๋ฌด์ ์คํธ๋ ์ค๋ฅผ ํผ์ ๊ฐ๋นํด์ผ ํฉ๋๋ค. ๋์
์ ์๋ก์ ๋ถ์กฑํ ์ (์: ํ ๋ช
์ ๊ฐ๋ฐ, ํ ๋ช
์ ์์
)์ ๋ณด์ํ ์ ์์ง๋ง, ์์ต ๋ฐฐ๋ถ์ด๋ ์๊ฒฌ ์ถฉ๋๋ก ๊ฐ๋ผ์ค ์ํ์ด ํฝ๋๋ค. ๋์
์ ํ๋ค๋ฉด ๋ฐ๋์ '๋์
๊ณ์ฝ์'๋ฅผ ๊ผผ๊ผผํ๊ฒ ์ฐ๊ณ ์์ํ์ธ์.
Q3. ์ฌ๋ฌด์ค์ ๊ผญ ์์ด์ผ ํ๋์?
๐
ฐ️ ์
์ข
์ ๋ฐ๋ผ ๋ค๋ฆ
๋๋ค. ์๋์ ๋ฐ์์ผ ํ๋ ๋งค์ฅ์ด ์๋๋ผ๋ฉด, ์ด๊ธฐ์๋ ์ง์ด๋ ์นดํ, ํน์ ์ํธ ์ฌ๋ฌด์ค(๊ณต์ ์คํผ์ค) ๋น์์ฃผ ์๋น์ค๋ฅผ ์ด์ฉํด ๊ณ ์ ๋น๋ฅผ ์ค์ด๋ ๊ฒ์ด ํ๋ช
ํฉ๋๋ค. ๋งค์ถ์ด ๋ฐ์ํ๊ณ ์ง์์ด ์๊ฒผ์ ๋ ์ฌ๋ฌด์ค์ ๊ตฌํด๋ ๋ฆ์ง ์์ต๋๋ค.
๐ ๋ง์น๋ฉฐ: ์๋ฒฝํ ์ค๋น๋ณด๋ค๋ '๋น ๋ฅธ ์คํ'๊ณผ '์์ '
์ฐฝ์
์ค๋น ๊ธฐ๊ฐ์ด ๊ธธ๋ค๊ณ ํด์ ์ฑ๊ณต ํ๋ฅ ์ด ๋์์ง๋ ๊ฒ์ ์๋๋๋ค. ์ฑ
์ ์์ ์์ ๊ณ ๋ฏผ๋ง 1๋
์ ํ๋ ๊ฒ๋ณด๋ค, ์๊ฒ๋ผ๋ ์์ ํ์ ๋ง๋ค์ด ์์ฅ์ ๋ด๋๊ณ ๊ณ ๊ฐ์ ๋ฐ์์ ๋ณด๋ฉฐ ์์ ํด ๋๊ฐ๋ '๋ฆฐ ์คํํธ์
(Lean Startup)' ๋ฐฉ์์ด ํจ์ฌ ํจ๊ณผ์ ์
๋๋ค.
๋๋ ค์์ ์ฉ๊ธฐ๋ก ๋ฐ๊พธ๋ ๊ฒ์ 'ํ๋'์
๋๋ค. ์ค๋ ๋น์ฅ ์ฌ์
์ ๋ฑ๋ก์ฆ ์ ์ฒญ ๋ฐฉ๋ฒ์ด๋ผ๋ ๊ฒ์ํด ๋ณด๋ ๊ฒ, ๊ทธ๊ฒ์ด ์๋ํ ์ฌ์ ์ ์์์
๋๋ค. ๋ชจ๋ ์๋น ์ฌ์ฅ๋๋ค์ ๊ฑด์น์ ๋น๋๋ค! ๐ช✨